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黑弧_深圳卓越中心写字楼项目广告推广方案

  黑弧_深圳卓越中心写字楼项目广告推广方案_互联网_IT/计算机_专业资料。卓越中心 广告推广方案 一、策略思考二、推广阶段三、创作表现 一、策略思考 1、市场分析周边楼盘审视:项目名称华融大厦 金中环 新世界中心 江胜大厦 捷美中心 财富大厦 大中华

  卓越中心 广告推广方案 一、策略思考二、推广阶段三、创作表现 一、策略思考 1、市场分析周边楼盘审视:项目名称华融大厦 金中环 新世界中心 江胜大厦 捷美中心 财富大厦 大中华 万轩大厦 星河酒店 农科广场 星河世纪 泰然金谷 合计推出时间2005年下半年 2005年6月 2005年底 2005年底 2005年底 2005年底 2005年3月 2005年中 2006年初 2006年初 2006年初 待定 ----可售办公面积 (万平方米)3.5 8 6.6 8 8 8 13 3 4 8 4 10 84.1产品档次 甲级高层大开间写字楼 、 超高层甲级大开间写字楼 北区超高层甲级大开间写 字楼 北区甲级大开间写字楼 超高层甲级大开间写字楼 超高层甲级大开间写字楼 超高层甲级大开间写字楼 车公庙高层中档写字楼 超甲级写字楼 甲级写字楼 高档甲级写字楼 厂房式写字楼 1、市场分析结论:12个竞争楼盘均在2005年先后出庐,显示2005年福田中心区 市场竞争激烈,并且产品同质 化较为严重! 2、如何在市场中突围?竞争对手说什么——项目名称安联大厦主要卖点28个空中花园、2000平方米屋顶花园;150米上下贯通的中庭;换气结构的窗户;LOW-E 玻璃幕墙、西侧金属遮阳架、健康主题、“会呼吸的花园式写字楼”、“领跑OFFICE未来”诺德中心 钢管混凝土结构;70%-75%实用率;层高4.2米;LOW-E玻璃幕墙;网络架空地板;根据 人流量自动调控电梯;中央空调主机—特灵空;分户计费,自主控制;“纯正商务,一切以你为中心”航天大厦 内生态广场、三米净高、大跨度无次梁结构、视野景观良好;“第一大道,CBD首席商务”九州创展中心 东西贯穿式双出口、双中庭设计;外墙为高级石材配低辐射中空玻璃。国际商会三期 卓越大厦3000平方米豪华大堂;3500平方米商务会所。 楼体敦厚稳重;大堂气派;使用率高;四面无噪音;景观良好。大中华交易广场超高层地标性的立面,造型独特,高档次的装修;五星级酒店的配套。 2、如何在市场中突围?分析总结:竞争对手卖点总结如下: 1. 健康概念 2. 纯正商务概念 3、高档商务空间概念 2、如何在市场中突围?在概念充斥的市场中,我们是否还要以概念突围?NO各种概念已经泛滥,并且 需要相应的产品力支撑!市场概念包装已经麻木, 以概念突围谈何容易!我们必须另觅出路...... 3、从消费者入手在产品概念已泛滥的时代,我们从消费者入手进行消费者洞察 写字楼客群需求描述:1、国际知名企业: 完备的功能之外,希望与本土公司区隔, 以彰示实力及品牌形象! 3、从消费者入手2、本土知名企业: 希望与中小企业区隔,以显示自己的品味与实力, 渴望能借写字楼形象让自身形象更上层楼! 3、从消费者入手3、不知名企业: 希望与大公司为邻,借邻居威势显自家实力! 他们希望——鲤鱼跃龙门的机遇和被人高看的优越! 3、从消费者入手结论:显然吸引知名企业进驻成为重中之重 4、知名企业分布情况横向对比:知名企业在罗湖写字楼的分布写字楼名称 所在区域入 驻 企 业量 知名企业 所占比例企业名录国贸大厦国贸商圈143家香港德隆制造有限公司深圳代表处 、中加投资发 展有限公司深圳分公司 、深圳市物业发展(集团)股 份有限公司 、中原物业顾问有限公司 、中国冶金 进出口深圳公司 ……约占12.6%嘉里中心国贸商圈148家雅荣国际货运有限公司 、金光华商业有限公司 、 汤玛士电器制造(深圳)有限公司 、赫伯罗特船 务(中国)有限公司深圳分公司 、王府井进出口 贸易有限公司 ……约占85%地王大厦蔡屋围商圈130家华联发物流有限公司 、香港东芝电子亚洲有限公 司深圳办事处 、韩国韩松纸业有限公司深圳代表 处 、香港 PCH 国际有限公司深圳代表处 、香港 PCH国际有限公司深圳代表处 ……约68占%发展银行大厦蔡屋围商圈42家联合证券有限责任公司 、世联地产顾问(深圳)有限 公司 、施耐德电气(中国)投资有限公司深圳办 事处 、美国赛普拉斯半导体公司深圳代表 处 、……约50占% 4、知名企业分布情况分析结论:地王大厦、嘉里中心、国贸等几个写字楼里, 知名企业集中,占客户总量的50-80%! 与此同时也以他们为核心带动整个罗湖写字楼 群。可以说,他们是罗湖CBD的“领头羊”和 “标志” ! 4、知名企业分布情况反观福田:中心区知名企业分布写字楼名称 所在区域 入驻企业 量 企业名录招商证券股份有限公司 、安联投资有限公司 、深圳市国际 招标有限公司 、荣兴(集团)股份有限公司 、理察森电子贸 易(上海)有限公司深圳办事处 、中塔置业评估有限公 司 ……知名企业 所占比例江苏大厦中心北区61家约占16.4%电子科技大厦华强北252家中智投科技有限公司 、航天大厦投资发展有限公司 、中国 电子器材深圳公司 、鹏鑫期货经纪有限公司 、中电投资股 份有限公司 、万利达集团有限公司深圳办事处、美国卓然 股份有限公司深圳代表处 ……约占23.5%赛格广场 华强北149家润得电子有限公司 、世纪星(深圳)电脑有限公司 、天虹商 场有限公司 、欧姆龙电子部品(香港)有限公司深圳代表 处 、……益田房地产股份有限公司 、雅庭居家装修设计工程有限公 司、科健营销有限公司 、晨星资讯(深圳)有限公司 、鼎 盛国际实业有限公司 、新加坡T.T集团有限公司深圳代表 处 、华夏银行深圳分行 ……约占10.7%约占40.0%联合广场泛中心区152家世贸广场世贸商圈100家清华大学建筑设计研究院深圳分院 、誉球空运仓储(深圳) 有限公司、香港KECHKCORPLIMETED深圳代表处 、日 本MSC.SOFTWARE株式会社深圳代表处 、亚联电信网络 有限公司深圳分公司 ……约占38.0% 4、知名企业分布情况 分析结论:在福田中心区写字楼市场,知名企业分 布是零散的!能够领衔福田CBD,做福 田写字楼的“领头羊” 、“标志” 尚未出 现!! 5、机会点分析结论:这就是我们的机会和切入点! 无须费心劳力生造概念, 我们只要让自己成为 福田CBD的“国贸”和“嘉里中心” 6、如何吸引:既 有 硬 件位于福田区CBD南区,城市中央,交 通便利,规划井然有序 城市生活配套极为成熟 配套设施齐全,六大市政工程、会展 中心组合中心区成为一个可真正代表 深圳的中央区域项目高56层,高度居 中心区第二 大堂高7M,气度不凡项目即有的硬件毫不逊色 6、如何吸引:既 有 软 件5 A智能化高级商务会所:提供全方位的商务服务国际级物业管理:第一太平戴维斯同期声多功能会议室我们要在即有产品软、硬件基础上增强特色提高自身质素 以吸引知名企业进驻 6、如何吸引:建议增加的产品力硬件:1、大堂装修走高品质、国际化路线、电梯间设小型视频播报当日世界各地 及旅游景点天气; 4、销售面积分割多元化:建议30层以上 为整层出售 6、如何吸引:建议增加的产品力软件:组建高级智囊团:为企业提供金融、 财 务、法律高端咨询 6、如何吸引: 传播定位专为知名企业打造的写字楼 6、如何吸引: 传播语只为卓越企业打造 6、如何吸引: 创意概念以轻松的口吻调侃小公司 二、推广阶段 1、推广手法以大众媒体传播创意概念小众媒体及物料传播产品信息 1、推广手法大众媒体:1、报纸:(特别建议:每两周有小报眼, 报道工程进度, 以引起市场关注度及消费者好奇心2、杂志:航空、企业家、哈佛商业、商业周刊、 福布斯、对外关系杂志、今日中国 3、 户外、路旗、电视小众媒体:1对1DM 2、推广阶段推广阶段 推广方向 活动建议 媒体建议1、蜡像展 (蜡像巡 特报和晶报形象广告,配合软 回展引爆市场) 文炒作。认购期以活动为主 吸引大客户2、MBA同学会 特别建议:每两周有小报眼报 (形成目标群圈 道项目工程进度 子效应,有效口 卓越内刊 碑传播) 3、智囊团助推联 盟征集活动(组 建高级智囊活动 (包括金融、财 务、法律国内顶 尖人士) 2、推广阶段软文标题1、腊像展标题:春天的故事2、MBA同学会标题:深圳高知阶层的花样年华 3、、智囊团助推联盟 标题:运筹帷幄之中,决胜千里之外 2、推广阶段推广阶段 推广方向 活动建议 媒体建议每周一版特报、晶报广告; 软文跟踪配合开盘期1、脑库论坛(邀请 集中大众媒 央视对话节目主持人 体投放配合 陈伟鸿主持,智囊团 助推联盟与MBA同学 活动 会对线、球会(高尔夫球 会,利用圈子效应, 口碑传播) 4、慈善会(捐助希 望小学,树立公众形 象)区域路牌;电视、杂志、全方位轰炸 网站广告链接社区BBS,推 波助澜加强社区人气; 2、推广阶段软文标题1、脑库论坛 标题:21世纪经济学人的头脑风暴2、马会 标题:速度制胜,马到成功 3、球会 标题:以球会友,共谋天下事 4、慈善会 爱心从鹏城飞跃大中华 2、推广阶段开盘后,根据市场情况而定 三、创作表现 VI 楼 书 报 版 报 眼 户 外 TVC 项目组成员介绍 伙伴 曾服务公司:深圳上奇设计有限公司 成功服务客户:深圳万科金色家园、深圳万科城、中海阳光棕榈园、华侨城波托菲诺、卓越蔚蓝海岸、长沙水云间、百仕达 东郡、天津顺驰半岛蓝湾、三洋电子、深 圳小、大理啤酒等。 荣誉:曾带动团队多次获得中国广告节、 广州日报杯金、银、铜及全场大奖等。欧阳海波 总经理 曾服务公司:湖南卫视、广东黑马广告成功服务客户:中海阳光棕榈园、华侨城波托菲诺、湖南亚华香舍花都、振业 城、安徽盛通城市庭院、天津顺驰半岛 蓝湾、招商花园城、重庆同创集团等。 荣誉:曾率领团队多次获得广州日报杯 金、银、铜等奖项。祝为君 副总经理兼执行创意总监 成功服务客户:华侨城地产、卓越地产、中海地产、万科地产、天津顺驰半岛蓝湾、顺驰时代奥城、浙江东海房产、浙 江滨江地产、石家庄天山水榭花都、红塔集团等。邱劲峰 创意总监 曾服务公司:中百达代理公司、深圳黑 之蛛广告、大观广告 成功服务客户:中旅国际公馆、中海深 圳湾畔、北京天鸿集团、百仕达、天津 顺驰半岛蓝湾、时代奥城、重庆同创国 际、中山新龙基、重庆金阳、南京顺驰、 天山集团、灵碟软件等。林 涛助理客户总监 曾服务公司:长城联合广告、成都宏物广告成功服务客户:金茂礼都、中海阳光棕 榈园、中海深圳湾畔、北京珠江帝景、新庆国际名苑、中山东涧华庭、四川五粮液集团、光大旅行社、深圳特发泊林、 鸿荣源地产等。易 丽美术指导 曾服务公司:风火广告、闪隽广告成功服务客户:东莞世纪城国际公馆、桃源居、燕南路88号、彩世界、世纪中 天、深圳大学城、丰田国际、鸿荣源地产、特发泊林、重庆晋愉集团等。林 宙资深设计师 曾服务公司:重庆恒立广告、重庆立纬广告、深圳博思堂广告成功服务客户:国际市长交流中心、扬 州崇文院、大连硅谷假日、武汉当代国际花园、鸿荣源地产、河北天山集团等。李 明 资深撰文 曾服务公司:相互广告、图登广告成功服务客户:万科金域蓝图湾、万科东海岸、光彩新世纪、光彩新天地、光 彩山居岁月、韵动领地、鸿景园、尚都等戴春玲 资深客户主任 谢谢!


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